El capital inversor identifica y caza talento tecnológico en la Región

Para la comunidad emprendedora, participar en 'Waykup Forum' puede convertirse en una oportunidad decisiva y trascendental. Metafóricamente, es un tren que merece subirse por la motivación y esperanza que despierta, sobre todo porque reúne a grupos de inversión en activo, tanto de España como de Estados Unidos y Emiratos Árabes, que buscan proyectos tecnológicos emergentes, escalables y con futuro.

Los pasados días 24 y 25 de noviembre, Murcia albergó la tercera edición de este evento de grandes dimensiones al que acudieron 400 asistentes, entre ellos había más de un centenar de inversores y más de 70 'start-ups' procedentes de la Región y otras comunidades nacionales. A lo largo de las dos jornadas de trabajo, se respiró un clima de colaboración mutua, pero tampoco faltaron los inevitables nervios, emoción y ganas por captar la atención de los vehículos de inversión y llevarse el gato al agua.

El acto, organizado por la Consejería de Economía, Hacienda y Empresa, a través del Instituto de Fomento, y cofinanciado con los fondos Feder, contó con varios espacios bien definidos, como un espacio expositor que acogió a las decenas de 'start-ups', otra zona con mesas y sillas donde se desarrollaron las reuniones bilaterales y una sala con escenario y una gran pantalla donde se llevaron a cabo el programa de ponencias y el concurso de pitches, con el periodista especializado en innovación Chema Nieto como moderador.

El texano Joseph Liu, miembro de tres redes de inversores, fue el encargado de abrir el turno de conferencias con un discurso -en inglés- motivador y enriquecedor para la clase emprendedora. Dedicó una parte a compartir el proceso que todo empresario debe pasar hasta levantar una ronda de financiación. Así, en la primera fase, aconsejó condensar por escrito toda la información en sólo una página y recalcó la importancia de incluir, entre otros datos, su valor añadido y su propuesta de negocio, porque un inversor suele dedicar a leer este documento una media de 3,44 minutos. «Yo tardo menos de dos minutos», sorprendió.

El siguiente cribado es presencial, con intervenciones que oscilan entre los 5 y 15 minutos, para lo que recomendó crear un pitch diferencial que cuente una historia con ideas clave, con la intención de que el concepto no solo capte al inversor, sino que lo pueda referenciar. La 'due diligence' -un tipo auditoría-, con una duración de tres a ocho semanas, da paso a la negociación, en la que se aborda la tipología, estructura, valoración y financiación de la empresa, entre otras cuestiones, que suele extenderse a lo largo de hasta diez semanas. Sin embargo, la última fase, cuando se consigue el ok, representa el inicio de la historia.

Además, el directivo animó a los emprendedores a defender sus proyectos empresariales e insistir en esta carrera continua pese a las negativas que puedan recibir por parte de los inversores, puesto que un 'quizás' o un 'no' no significan que esa puerta esté cerrada para siempre.

«No tienes que saber de todo, sino lo que no sabes, porque vas a buscarlo», aseveró Eduardo Díez-Hochleitner, chair y cofundador de Samaipata, en la entrevista que le hizo Bruno Dureux, CEO de Innoventures Capital, por su vasta y fructífera trayectoria en el ámbito emprendedor. Precisamente, la Comisión Europea está a la espera de aprobar la creación de una sociedad conjunta -valorada en casi 20 millones de euros- entre Orange y Más Móvil, empresa en la que el economista es presidente del Consejo de Administración.

Samaipata invierte en negocios que ya han salido al mercado y tienen tracción, y Díez-Hochleitner desveló que se fija en la humildad y audacia (la característica más difícil de detectar, confesó) de los 'startuperos' como valores al alza, junto a sus proyectos. «Hay que buscar el mejor talento», apostilló.

La salud es uno de los campos con mayor capacidad de expansión para las tecnologías, sentenció Nancy Muya, que disertó sobre el futuro de la medicina inteligente, partiendo de la base de que los pacientes de hoy en día están empoderados por su acceso y uso de la información. «Creemos que habrá más inversión en los próximos años, aunque la inflación está frenando la tendencia», auguró, agregando que el 90% del personal sanitario que trabaja con nuevas tecnologías ha visto mejorada su calidad laboral, porque le permiten optimizar su tiempo.

Afirmó que el modelo sanitario actual ha situado al paciente en el centro de su círculo y que las empresas proveedoras y pagadoras están en las circunferencias adyacentes, y que la inteligencia artificial permitirá dar un salto cualitativo en la atención al paciente, desarrollo de productos y ensayos clínicos, etc.

La marca murciana Pádel Nuestro ha entrado en el libro de casos de éxito, a nivel regional e internacional, tras cerrar dos operaciones con fondos de capital riesgo. Pedro Martínez, exdirector general de la compañía, desgranó la evolución del negocio y narró algunas claves de su escalabilidad, como la gestión del aprovisionamiento de stock, la creación de una marca propia y el contar con un equipo humano multidisciplinar y comprometido. En la entrevista que le concedió a la presidenta de AJE en la Región de Murcia, Almudena Abellán, también apuntó que con la llegada de los vehículos de inversión se ganó en tecnología, creció el equipo humano, aumentó el nivel de la dirección y se invirtió más en marketing, entre otras mejoras.

La tercera edición de 'Waykup Forum' contó con la colaboración de los patrocinadores Cajamar, Caixabank, Soltec, UCAM, Caja Rural Central, Avalam, Nostrum Simul y Enisa.

Otro de los grandes atractivos de 'Waykup Forum' fue su concurso de pitches o presentaciones breves, dividido en dos categorías ('Growth' y 'Early'), que concitaron una alta afluencia de público. La sala presentó un 'sold out' en sus tres convocatorias, lo que puso de manifiesto el talento desbordante que existe en la actualidad y el interés por aumentarlo y cazarlo. Ante la atenta mirada y escucha activa por parte de un numeroso grupo de inversores, los representantes de las 'start-ups' participantes, tanto regionales como nacionales, pronunciaron en tiempo limitado sus discursos e incluso respondieron las preguntas de los allí presentes. Acto seguido, los inversores -los únicos que podían votar- les puntuaban a través de un formulario digital. Las candidatos más votados fueron Sara Toledano, de Sycai Medical, en la categoría 'Growth', y Mario Quesada, de Weitec, en 'Early'. Recibieron un cheque de 3.000 euros de Caja Rural Central y un trofeo cada uno diseñado por la artista Virginia Grau, de Aerovi Aerovi.

«Como empresa emergente, hemos aprovechado la oportunidad que nos ha concedido el Info de participar en 'Waykup Forum' para trabajar la parte financiera», razonó Antonio Alarcos, cofundador y director de Calidad y Regulatorio de Inbentus, 'start-up' especializada en el diseño y fabricación de ventiladores mecánicos dirigidos a pacientes adultos, pediátricos y neonatales. «Hemos tenido una docena de reuniones formales e informales con inversores nacionales e internacionales», reconoció, agregando que a «la delegación de Dubái, enfocada al sector salud, le han parecido interesantes nuestras soluciones tecnológicas».

Como Inbentus, otras más de 70 'start-ups' ocuparon el gran espacio de exposición con el propósito de ver y ser vistas por los vehículos de inversión. «Como mínimo, esperamos contactar con posibles inversores que puedan sentirse atraídos por nuestro proyecto», auguró. De fructificar este anhelo, la marca cerraría un 2023 de éxito, ya que a principios de año logró levantar una inversión de dos millones de euros: «Ahora estamos cubiertos, pero no queremos perder la relación con futuros inversores porque los tiempos son muy largos».

Para estos ventiladores mecánicos, que parten de un precio -entre 15.000 y 20.000 euros- más reducido que los de la competencia, Inbentus prevé la incorporación de más capas tecnológicas para enriquecerlo, como si de un smartphone se tratara y se mejorara con nuevas aplicaciones, comparó Alarcos.

¿Con traje? ¿Con calcetines llamativos? ¿Con mochila, maletín o bolso? Aparentemente pasaban desapercibidos, pero su presencia era notoria. Más de un centenar de inversores utilizaron su particular VAR para distinguir 'el grano de la paja' entre las más de 70 'start-ups' que participaron en esta tercera edición de 'Waykup Forum'. Porque había mucho, y muy bueno, que elegir. Los inversores, con una capacidad de movilización de más de 4.300 millones de euros, asistieron a las diferentes convocatorias del concurso de pitches y mantuvieron numerosas reuniones bilaterales B2B.

«Se aprecia el interés de las 'start-ups' regionales por aportar valor añadido», observó Ramón Blanco, cofundador de Bewater Funds, gestora de fondos de inversión de tipo cerrado que invierten en compañías privadas no cotizadas, para a continuación agregar que «la Región de Murcia tiene la oportunidad de dar pasos adelante». Sobre este foro, resaltó el alto nivel de las 'start-ups' participantes, un revulsivo que facilitó la labor de los inversores, porque encontraron en un mismo espacio una fuente de talento tecnológico y de calidad, tal y como se marcaron los organizadores, matizó.

Además, puso el acento en la importancia de la financiación para que las 'start-ups' puedan ser más ambiciosas, ya que «las compañías financiadas por fondos de capital riesgo representan el 25% de la capitalización de los mercados estadounidenses», apuntó el emprendedor cartagenero, conocido y reconocido en el ámbito empresarial por cofundar, entre otros proyectos, Indexa Capital Group.

«Con sólo tres ediciones, 'Waykup Forum' se ha convertido en un evento de referencia en inversión tecnológica», exclamó el presidente del Gobierno regional, Fernando López Miras, que recorrió las áreas del evento y charló con varios emprendedores en compañía del consejero de Economía, Hacienda y Empresa, Luis Alberto Marín, y el director del Info, Joaquín Gómez.

Durante su visita en la jornada inaugural, incidió en que una de cada cinco empresas innovadoras de base tecnológica de España procede de la Región de Murcia y añadió que esta comunidad fue, en el periodo 2015-2021, la que más aumentó la inversión en I+D, concretamente un 44%, superando en 13 puntos a la media nacional.

El emprendimiento tecnológico regional está creciendo y convirtiéndose en un referente a nivel nacional, tal y como lo trasladan numerosos inversores y mentores nacionales e internacionales. En este sentido, López Miras adelantó que la Administración regional va a lanzar una línea de ayudas a fondo perdido para las 'start-ups' que capten inversión privada, con hasta 180.000 euros por proyecto, con el propósito de reforzar el ecosistema empresarial y atraer 'start-ups' tanto españolas como internacionales que quieran instalarse en esta tierra.

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