Industrias consolidadas, otras de reciente creación pero todas con la mirada puesta fuera de España para poder sacar adelante sus negocios. Un centenar de empresas de la comarca se buscan la vida en otros países ante las pocas posibilidades de sobrevivir debido a la actual situación de crisis y el negro horizonte que tenemos ante nosotros.
Tienen que ver tanto con la agricultura y la ganadería como con la industria, la construcción y los servicios. Exportan sus productos a más de cincuenta estados de los cinco continentes. Los destinos más habituales son Perú, Kenia, Tanzania, Filipinas, Vietnam, Canadá o Nueva Zelanda, entre otros, pero cada uno de los sectores tiene distintas preferencias de mercado en el extranjero.
Va en aumento el número de empresas que optan por la internacionalización y buscan nichos de mercado fuera de nuestras fronteras. Según la técnico de comercio exterior de la Cámara de Comercio e Industria, Inmaculada García, «nos orientamos hacia destinos que no están en recesión, como los países nórdicos y del este, en pleno proceso de expansión». También hacia Sudamérica, a naciones como Brasil y Chile y el norte de África, países emergentes que están apuntando fuerte.
«En la Cámara ofrecemos a las empresas asesoramiento especializado y personalizado, lo normal es que nos pidan un plan de actuación o marketing», asegura García.
«Cada vez trabajamos más en planes de marketing y estrategia internacional» y el presupuesto dedicado a ello también va en aumento, unos 200.000 euros en el último año, «más de lo exigido por la ley», señala la técnico. Las perspectivas para el próximo ejercicio son que la partida presupuestaria destinada a este fin experimente un crecimiento de casi el doble.
La actividad exportadora comenzó en la Cámara de Comercio hace unos diez años y desde entonces la evolución ha sido imparable y con ella la consultoría internacional en el ente cameral.
También son frecuentes los estudios sectoriales, donde agrupan a distintas empresas de un negocio determinado para llevar a cabo un proyecto de internacionalización o inversión.
«Los empresarios nos dicen qué quieren vender y en base a su potencial les mostramos los distintos mercados a los que pueden tener acceso, los trámites a seguir y si tienen posibilidades o no de triunfar en base a los estudios de mercado que realizamos», explica el responsable de Comercio Exterior del ente cameral, Francisco Sosa.
«Ayudamos a las empresas a determinar donde puede ser vendible su producto y les asesoramos en cuanto a los trámites de documentación, logística y traducción», señala García.
Otra posibilidad que se les ofrece a los empresarios es la oportunidad de participar en misiones comerciales o ferias, una práctica que en los últimos años se ha incrementado de forma considerable. Hasta 2.000 empresas han participado en los últimos años en 50 jornadas sobre comercio exterior.
La Cámara de Comercio suele realizar jornadas informativas sobre países emergentes a las que asisten las compañías que desean proyectarse al exterior. Las últimas se han hecho sobre Los Balcanes, Hungría, Turquía, Marruecos y Alemania.
«La vinculación institucional con los países con los que trabajamos es fuerte para que nuestras empresas exportadoras trabajen con garantías», dice Inmaculada García. «Estamos cerrando tratos para colaborar con nuestros homólogos en Senegal, Perú, Bulgaria, Jordania y Abu Dabi.
Infinitas posibilidades
Las posibilidades de negocio en el extranjero son infinitas y llevan a los inversores a intentar abrir mercado de los productos más variopintos. «Todo es exportable, desde una lechuga hasta tecnología eléctrica, solo hay que saber dónde dirigirse», señala la técnico del ente cameral.
El arquitecto Bartolomé García se ha decidido a montar un club de pádel en Panamá. «Me gusta jugar al pádel y comprobé que allí no había nada relacionado con este deporte. Por eso, me he propuesto introducir la afición en Centroamérica. Si en España ha tenido tanto éxito, ¿por qué no va a tenerlo en Panamá?», asegura convencido este inversor.
«Alquilé un terreno, construí cuatro pistas de pádel y abrí una tienda de productos relacionados», explica García. El negocio lleva un año funcionando y de momento «no es para lanzar las campanas al vuelo, pero salimos adelante, la gente se va aficionando a este deporte».
Bartolomé García, como tantos otros lorquinos que trabajan en el sector de la construcción, se marchó a Centroamérica hace seis años para abrirse camino. «Trabajé en la construcción de dos rascacielos y luego conseguí captar nuevos cliente para otros proyectos, es la única salida para nosotros ya que en España no se mueve nada», explica. De hecho, «la construcción es el sector más estancado y donde más trabajo cuesta abrir brecha».
Pero en este mundo cambiante «hay que descubrir nuevas vías y oportunidades de negocio» y de ahí surgió lo del pádel, concluye el arquitecto lorquino.
