¿Qué pueden tener en común un empresario de la construcción, otro de los riegos agrícolas y un tercero procedente de los astilleros? Algo tan lógico como sus ganas de hacer negocio... pero en Senegal. País de destino para trece empresarios de la Región que, desde hoy y hasta el próximo 29 de junio, participarán en una misión comercial organizada por el Instituto de Fomento (Info).
Desde 2006, el Info organiza todos los años una misión comercial a Senegal y es ahora cuando se están empezando a recoger los primeros frutos: las exportaciones se han duplicado, pasando de seis a doce millones de euros, y el número de empresas murcianas que mantienen relaciones comerciales con el país africano se ha incrementado exponencialmente, de 48 a 109.
Si a esto le sumamos que Senegal cuenta con un sistema político estable y buenas insfraestructuras que dan acceso a los mercados del África francófona (Costa de Marfil, Gambia, Malí, Mauritania, Guinea-Bissau, Níger y Togo), no es de extrañar que empresarios como Vicente López, de Riegos Agrícolas, en Espinardo, hayan decidido internacionalizar su empresa a través de este 'Dakar empresarial'. Y es que la ciudad senegalesa, popularmente conocida por el Rally París-Dakar, será la base de operaciones de la empresa de Vicente, que hasta ahora solo ha comercializado sus sistemas de riego a nivel nacional.
«Pero la situación en España anima a salir». La elección de este empresario por Senegal, y no por otro país de destino para abrir mercados en el extranjero, responde al informe elaborado por el Info donde se refleja que es la tercera economía de África occidental: «Hay concursos públicos por valor de 800 millones de euros para proyectos de saneamiento y agua potable, junto al plan estatal de Retorno a la Agricultura».
Una agenda apretada
Ahí es donde Vicente, espera que sus instalaciones de riego, depuración y conducción de aguas y saneamiento, resulten interesantes para los agricultores, estamentos estatales e inversores con los que se reunirá en Senegal. La agenda de trabajo la organiza el Info con una consultora de exportación externa, Alyso, atendiendo a los productos y sectores de cada empresa. «Tengo doce reuniones en tres días, en Dakar y en San Luis, cerca de Mauritania. No sé si me dará tiempo a todo, pero allí todo está por hacer, hay tierra virgen y dan créditos». De hecho el país cuenta con un sistema bancario sólido, con entidades como el Citibank y el Attijariwafa Bank, primer grupo bancario del Magreb.
Precisamente de bancos no quiere ni oír hablar Andrés Jorquera, de Ingeniería y Construcciones 92, en el Infante de Murcia. «Desde 2010 no obtenemos beneficios, solo cubrimos gastos». Y antes que pedir un crédito para mantener a su plantilla, ha decidido hacer la maleta «para aumentar nuestro volumen de negocio porque este país está en pleno desarrollo. Además, soy hijo de inmigrantes, nací en Francia, lo llevo en la sangre». Andrés viaja con la maleta 'cargada' de estructuras metálicas para instalaciones agroalimentarias, industriales y de obra civil que espera vender en algunas de sus reuniones. Su día a día en Dakar transcurrirá entre visitas a empresas y cinco reuniones de negocios diarias.
Otro que tampoco piensa hacer turismo es Juan Francisco Faura, de Astilleros Tucana, Torre Pacheco. «En España, con la crisis no se renueva la flota pesquera y en Senegal tienen caladeros explotados por empresas extranjeras, la población necesita barcos profesionales». Y Juan, como el resto de los trece empresarios murcianos, necesita 'pescar' un buen negocio.
