Carlos Losana estudió Derecho en la Universidad CEU San Pablo y se especializó en comercio exterior en Los Ángeles (Estados Unidos). Ha estado ligado como jurista con el mundo empresarial y de la construcción en Marbella, Madrid, Barcelona, Ibiza, países suramericanos y ahora en Murcia. Cumple diez años en el ejercicio de la abogacía.
-¿Qué debe plantearse una empresa que quiera abrirse mercado en el exterior?
-Debe adaptarse a la cultura y la forma jurídica de la legislación local del lugar donde va a abrirse mercado. Esto no significa que no pueda declarar en España sus ingresos, pero siempre deberá adaptarse a la legislación del lugar donde se implante.
-¿Qué tipo de empresas pueden tener mayor éxito en el extranjero?
-Aquellas empresas que están relacionadas con el mercado inmobiliario están teniendo una expansión muy importante. Brasil, por ejemplo, es un mercado emergente. Los países 'Bric' son donde más éxito pueden tener las empresas murcianas, esto es, en Brasil, Rusia, India y China. Existen ciertas peculiaridades a tener en cuenta; así por ejemplo en Rusia, India y China no hay que perder de vista que sus culturas son menos atractivas desde el punto de vista turístico que Brasil.
-¿Qué atractivo especial tiene el mundo empresarial en Brasil y en otros países suramericanos?
-En Brasil, el principal objetivo está en el área urbanística y del turismo y a diferencia de España no sólo ha repercutido en los aspectos económicos sino que en aquel país ha supuesto también un gran avance en el área de la tecnología. En Brasil era muy atractivo tener allí la segunda vivienda. En lo que se refiere a países suramericanos, hay que tener en cuenta que en estos lugares al inversor extranjero se le abren muchas puertas. El principal problema es el de la seguridad, si bien no se debe generalizar y no todas las zonas son problemáticas y al empresario y a las gentes que llegan de otros países se les protege mucho.
-¿Qué aspectos favorecen más para instalarse en el exterior?
-Obtiene sus mejores beneficios por una mano de obra más barata. En estos países, los grandes beneficios se dan en el sector productivo, de tal manera que aunque conlleve gastos el envío de los productos, se ven compensados.
-¿Qué ocurre en el mercado chino?
-Los chinos son unos trabajadores natos por naturaleza, los costes de producción son muy bajos, principalmente por la mano de obra, y ello les permite ser muy competitivos. De ahí su incursión comercial a todos los países del mundo, si bien antes producían barato pero mal, ha acontecido un cambio en este sistema. Ahora producen barato y bueno.
-¿Se podría tener éxito comercializando productos murcianos en China?
-Depende del producto, aunque es muy complicado, sobre todo por la cultura, normas jurídico-laborales y las costumbres de aquel país, pues son muy distintas a la nuestra. También nuestros procesos productivos son más caros que los suyos. Es más factible que ellos tengan éxito en nuestros mercados que nosotros en el suyo.
-¿Tiene ahora mucho trabajo un despacho de abogados?
-Mucho, y precisamente por la situación de crisis. Sobre todo se producen muchos impagos: arrendatarios sobre su alquiler, de préstamos, hipotecas, etcétera. El problema es que ahora se ha producido un gran cambio en las capacidades económicas, lo que también afecta a las posibilidades de cobro a los clientes.
-¿Qué salidas son más factibles?
-Es complejo. Hay que trabajar más que nunca y no rendirse frente a la adversidad.
